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着用シーンを連想させる方法！


鏡であわせたり、試着をしてもらう。。。
しっかり、ニーズを聞き出し、提案がうまくいくとお客様には試着を
すすめますよね？

まずそこまで行けば次はそのお客様にどんなシーンで活躍するものなのか、
どんな気分になるのか等の着用シーンを連想させる言葉をかけましょう。

このときは単語ではなく、しっかりと理由づけします。

つまり、○○だから、△△ですよね！

とイメージを伝えていくのです。
スタイリングブックやお店のマネキンを使って説明するのも良いでしょう。

そしてそこからのコーディネートを組んで見せてみます
たとえば、デートの時はこの組み合わせ、寒いときはこの組み合わせ、
しっかりと説明をしながら見せていきます。

そうやって選んでいくと、商品の良さにプラスで伝わり、ほかの物を求めはじめたり、
セットでそのまま買ったりと、お客様にも満足感が生まれます。