販売について>セットでも予算で売っても損をしない方法！

セットで売っても、お客さんの予算で売っても・・・


お店の作りも単価が上がるように準備ができたら
次はもちろん販売力客単価をあげていきます。

意識すべき点はある程度の単価が取れるようにセットしておくことです。
だからといって、レイアウトでは商品が見やすいのが鉄則ですから、
頭の中でこのアウターにはこれ。あのパンツにはこれ。といったように
決めておくと良いでしょう。

お客さんに「できれば、全部買いたい！」と言わせる合わせを考えておくのです。

そのほかにも高額な商品からオススメをしていき、反応をみます。
例えば、10万のコート、」5万のコート、2万のコートを見せたとします。
そこで何らかの反応が出るケースが多いので、お客さんの話をよく聞いて
どこまでの品質や価格帯が良いかを見極めるのです。

「高いけどかっこいいなぁ」

「こんなに高いのはちょっと・・・」

「意外に安いね！」

などの価格に関するお客さんの反応はその人の予算を知る上で
すごく重要なことなので聞き逃さないようにしましょう。
そして早い段階で、安さを求めているのか、クオリティを求めているのか
を高額な商品を見せていくことでその後の接客の流れも違ってくるので
客単アップの第一段階だといえます。