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1円でも客単価をアップさせるためにやる事！その1


まず、どうして客単価が上がらないかを考えます。
実は安い商品が売れているからです。「そんなのあたりまえだ！」
と思うかもしれませんが、そこには客単価にリンクする大きな要因が
あるのです。

売り場のメインのマネキンに売れているからといって単価の安いものばかり
着せてしまうと、もちろんお客さんにはその商品が目に付きますし、
安ければ安いほど購入する確率は上がっていきます。

しかし、そのお客さんがよく立ち止まるスペースに高額な商品が
あったらどうでしょう・・・もしかすると売れるかもしれませんよね？
ただ、高いものを前に出せと言っているわけではなく、単価の高い商品も
ある程度露出させていくことが1つのコツといえます。

ただし、気をつけなければいけないのが、単価ばかりに集中しすぎて、
お店の売り上げ自体が下がってしまうことは避けなければいけません。

そんなときはディスプレーしている商品とリンクするアイテム（似ているけど
少し単価の安いアイテム）を近くに配置して連動させてしまいます。
お客さんが立ち止まり、接客に入ります。もちろん接客の中で、その高単価な
ものと安価なものを比較してお客さんに決めてもらうと良いでしょう。

そうした事で売れ筋を守りつつ、予算や反応の良いときに高単価なアイテムも
捌くことができるようになっていきます。